12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在四川宜賓舉行。本次大會(huì)以“聚合力應(yīng)變局共和美”為主題，凝結(jié)五糧液2024年工作碩果，發(fā)布2025年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃和目標(biāo)。

　　更重要的是，在當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)多變的背景下，五糧液對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)的洞察研判、對(duì)明年經(jīng)營(yíng)方針的精準(zhǔn)定調(diào)，對(duì)業(yè)界而言，無(wú)疑具有極為重要的啟示意義與深遠(yuǎn)價(jià)值。

　　今年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，穩(wěn)價(jià)格、去庫(kù)存、廠商共贏為行業(yè)年度三大關(guān)鍵詞。

　　五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，外部環(huán)境變化帶來(lái)的不利影響加深，既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險(xiǎn)增加的一面，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、有利因素疊加的一面。

　　2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年。五糧液方面表示，將2025年明確定位為“營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷(xiāo)、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷(xiāo)方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　在今年白酒市場(chǎng)承壓和消費(fèi)低迷的背景下，五糧液產(chǎn)品矩陣打造取得新成效：核心大單品第八代五糧液堅(jiān)持“有價(jià)才有市、有市才有量”的量?jī)r(jià)平衡原則，同價(jià)格帶市場(chǎng)流通價(jià)最穩(wěn)定；五糧液1618、39度五糧液明晰戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品定位，動(dòng)銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)；五糧春等濃香酒主銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)瓶掃碼同比超過(guò)40%、宴席同比超過(guò)50%，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

　　“今年在大家共同努力下，五糧液核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定，基本擺脫了千元價(jià)位帶其他競(jìng)品的糾纏，千元價(jià)位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯?！痹鴱臍J在會(huì)上宣布。

　　值得一提的是，這是五糧液總經(jīng)理華濤履新后首次亮相經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。他在作《五糧液2024年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告》時(shí)，針對(duì)廠商關(guān)系、銷(xiāo)售渠道和出海戰(zhàn)略釋放出一系列重要信號(hào)。

　　時(shí)代周報(bào)注意到，五糧液首次提出“痛下決心，整頓經(jīng)銷(xiāo)商”，破除經(jīng)銷(xiāo)商盈利難題。

　　華濤指出，首先要全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用，保持全國(guó)市場(chǎng)投入的一致性。在消費(fèi)者培育等方面，將加大在重點(diǎn)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)的支持力度；其次，優(yōu)化過(guò)程激勵(lì)兌付，對(duì)低質(zhì)量銷(xiāo)售的部分，減少乃至取消兌付；最后，強(qiáng)化合同約定區(qū)域和渠道經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的嚴(yán)肅性，對(duì)違約銷(xiāo)售占比較大、終端服務(wù)能力不到位的經(jīng)銷(xiāo)商，將減少計(jì)劃量、重新劃定經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、重新綁定終端。

　　華濤還表示，五糧液將會(huì)持續(xù)打擊制假販假和線上非授權(quán)違規(guī)銷(xiāo)售行為。另一方面，五糧液要拓展新興渠道，加強(qiáng)與電商渠道的合作，創(chuàng)新試點(diǎn)即時(shí)零售運(yùn)營(yíng)的新模式，讓新興渠道成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充和完善。

　　就出海戰(zhàn)略而言，華濤表示，要完善強(qiáng)化國(guó)際渠道，快速實(shí)現(xiàn)全球布局，深挖免稅、零售以及餐飲渠道潛力，聚焦做實(shí)、做強(qiáng)海外華人消費(fèi)市場(chǎng)這一基本盤(pán)。

　　“更要擴(kuò)大外國(guó)人群消費(fèi)。在不同的國(guó)家地區(qū)。在韓國(guó)、東南亞、美國(guó)等重點(diǎn)國(guó)家地區(qū)加大白酒雞尾酒、氣泡酒推廣力度；加快海外營(yíng)銷(xiāo)體系和薪酬體系的改革，選派優(yōu)秀管理人才到海外市場(chǎng)工作，為全球的海外經(jīng)銷(xiāo)商做好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！比A濤補(bǔ)充道。

　　在四川省市黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，五糧液始終保持發(fā)展定力，“拼”出更高維度的發(fā)展成就。

　　拼生產(chǎn)強(qiáng)供給，在提質(zhì)增效中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，行業(yè)唯一獲評(píng)第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)；拼創(chuàng)新提能力，全年累計(jì)品牌曝光超120億人次；拼營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)，和美全球行累計(jì)觸達(dá)全球五大洲77億人次；拼管理增后勁，榮獲上市公司ESG最佳實(shí)踐案例、中國(guó)酒業(yè)ESG示范企業(yè)；拼先進(jìn)樹(shù)標(biāo)桿，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評(píng)級(jí)，躍居全球烈酒品牌首位。

　　和美，是服務(wù)大局的擔(dān)當(dāng)。宜賓市委副書(shū)記、市長(zhǎng)廖文彬表示，宜賓始終把白酒作為“頭號(hào)產(chǎn)業(yè)”來(lái)打造，大力塑造“中國(guó)五糧濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)”品牌，加快建設(shè)世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。五糧液作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)最耀眼的明珠，宜賓市將全力支持五糧液拓展消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固和提升品牌力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)五糧液加快打造世界一流酒企！

　?。ㄎ恼聛?lái)源：時(shí)代周報(bào)）